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這就是客戶找你買房的理由

作者: 時間:2017/4/27 16:18:00 來源:

摘要:客戶買房子接觸最頻繁的就是房產經紀人,選擇房產經紀人會直接影響到將來是否能買到一套滿意的好房。所以,客戶選擇房產經紀人是極為慎重的。想知道客戶用怎樣的標準選擇你嗎?下面是一位"資深"買家總結的八條標準 ......

客戶買房子接觸最頻繁的就是房產經紀人,選擇房產經紀人會直接影響到將來是否能買到一套滿意的好房。所以,客戶選擇房產經紀人是極為慎重的。想知道客戶用怎樣的標準選擇你嗎?下面是一位"資深"買家總結的八條標準,快看看你達標了嗎?

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專業度是選擇房產經紀人的首要條件。專業度包括:對房產價格走勢的專業判斷;能夠準確把握經營區域樓盤出售情況;能夠為客戶提供優質的購房計劃方案;熟練掌控房產交易流程;能夠為客戶匹配性價比高的房源;能夠明確闡述貸款稅費明細及房產合同內容。

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二手房的交易是長期復雜而專業的商品交易,沒有長時間的錘煉肯定談不上爐火純青。因此,沒有一定從業時間的房產經紀人不會是一個專業的經紀人,因此客戶傾向選擇有兩年以上從業經驗的房產經紀人。

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歷史代表著曾經的輝煌,了解房產經紀人的歷史成交記錄有助于了解房產經紀人的綜合實力。因為在余下的購房過程中客戶與所選擇的房產經紀人就是同盟,沒有人會找一個不如自己專業的房產經紀人做盟友的。

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房產經紀人的誠信度直接決定了客戶的選擇。只有誠信的房產經紀人才能讓客戶把購房的主動權交給他,也只有把購房的主動權交給信任的房產經紀人,才能讓客戶購買到最稱心的房子。因為他是用心在幫客戶買房子,而不是用嘴。

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房產經紀人的談判能力及談判技巧,是能否幫客戶購買到性價比高的房子關鍵因素。不同的房產經紀人對同一套房子會談出不同的價格,這就是房產經紀人的最大價值所在。

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著裝及儀容儀表與房產經紀人的素質成正比,一般來說好的經紀人其著裝及儀容儀表絕不會差。

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房產經紀人良好的職業口牌至關重要,在這個極具誘惑的行業,能保持良好的口碑無疑增加了客戶對他的信任度。

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