? 经纪人带看时的技巧及注意事项_经纪人心得_房产资讯_北京爱易房
换颜色
区县/地铁 | 物业类型 | 价格范围

发布:出租 | 求租

发布:出售 | 求购

首页 > 资讯中心 > 经纪人心得

经纪人带看时的技巧及注意事项

作者: 时间:2017/5/5 13:03:00 来源:房天下

摘要:1、抓住客户的关注重点有些房地产经纪人在进行介绍时 ,总是根据自己设定好的一套模式进行 。在这种情况下 ,如果客户的关注点或者说是喜好与你所极力推介的卖点并不一致 ,那么不但不能获取客户的同感 ,反而让客户觉得 ......

1、抓住客户的关注重点

有些房地产经纪人在进行介绍时 ,总是根据自己设定好的一套模式进行 。在这种情况下 ,如果客户的关注点或者说是喜好与你所极力推介的卖点并不一致 ,那么不但不能获取客户的同感 ,反而让客户觉得厌烦 ,购买兴趣自然也就会大大降低了 ;甚至 ,你所谓的卖点很可能就成为了客户眼中的缺点 ,不同的客户有不同的购房目的 ,在看房时的关注点也不一样 。

因此 ,请记住:在介绍时 ,千万不要尝试去左右客户的购买意愿 ,而应当向客户描述符合客户需要的利益 ,以做到有针对性、有重点地说明 ,这样的客户就会坦然接受 。

房地产经纪人带看技巧

2、用客户喜欢的方式沟通

每个人的兴趣爱好不一样 ,沟通方式也不一样 ,有的人喜欢说话爽快的 ,有的人喜欢说话含蓄的 ;有的人喜欢平铺直叙 ,有的人喜欢饱含深情 ,因此 ,在介绍时 ,要因人而异 ,用客户喜欢的方式来解说 。

因此 ,为了更有效地介绍产品 ,给客户好的感觉 ,并吸引他的兴趣 ,一定要先了解对方的接收方式 ,只要用客户喜欢的方式进行沟通 ,就会收到意想不到的效果 。

房地产经纪人带看技巧

3、与客户互动交流

沟通是双向的 ,而不是一方说、一方听 ,在整个过程中 ,如果只有你一个人讲 ,而客户只是呆呆地听你讲 ,就会失去现场互动的气氛 ,就会让客户感到厌烦 。

如果能适当调动客户的情趣 ,让客户参与到你的介绍活动中来 ,那么不仅可以使你的介绍更容易被客户接受 ,而且也会使双方的交流更加舒适自然 ,你的压迫力也相应减少 。

因此 ,在介绍时 ,一定不要忘了和客户互动 ,让客户亲自参与体验 ,才会感受深刻 ,因为客户在意的是自己的感受 。

更多精彩新文尽在地产资讯首页

微博文章

颜色浏览

更多友情连接>>

Copyright 2003-2010 IEfang.com,All Rights Reserved 京ICP证050679号 京公网安备11010502009635号

客服热线:4000-81-2727

爱易(北京)科技发展有限公司