? 又没收到全佣 ?那是因为你不会说_经纪人心得_房产资讯_北京爱易房
换颜色
区县/地铁 | 物业类型 | 价格范围

发布:出租 | 求租

发布:出售 | 求购

首页 > 资讯中心 > 经纪人心得

又没收到全佣 ?那是因为你不会说话!

作者: 时间:2017/6/1 17:04:00 来源:

摘要:拿不到满额佣金很心塞有木有 ?辛辛苦苦多次带看 ,几经波折客户终于点头 ,但一句“你们佣金打折吗 ?不打折我就不签”让许多房产经纪人的玻璃心碎了一地 ,面对这样的傲娇客户 ,这几招 ,真的管 ......

拿不到满额佣金很心塞有木有 ?辛辛苦苦多次带看 ,几经波折客户终于点头 ,但一句“你们佣金打折吗 ?不打折我就不签”让许多房产经纪人的玻璃心碎了一地 ,面对这样的傲娇客户 ,这几招 ,真的管用 ,不信往下看 。

应对傲娇客户的精彩话术

Q1:佣金太贵 ,不打折不签

话术:首先陈述我们是正规的房产经纪公司 ,有明确的管理规定 ,任何房产经纪人都无权私自打折 。而且我们公司严格规定:只收房产佣金 ,不允许赚差价 。

其次争取客户的同情心 ,我们给您找房子 ,带您看房子 ,和房主讲价 ,再加上后期的手续跟踪等等 ,每天风里来雨里去 ,就是为了让您能顺顺利利的拿到房子 ;而且我们赚的也不多 ,我们经纪人在外面打拼不容易的 ,您就别再为难我们了 。

Q2:房产合同谈完了 ,买方马上谈打折 ,甚至拉着卖方施压

话术:此时 ,我们应该马上把房产业主和客户分开 ,问问房产业主同不同意出一半费用 ,一般的情况下 ,房产业主是不会愿意的 ,那么就告诉房产业主:我们已经把您的利益保护得很好 ,也不需要您出佣金 ,我们是站在您那边的 ,我们会保证您的交易最大安全 ,您不能胳膊肘往外拐啊 。

Q3:××公司能打折 ,你们就不打折 ,那我们去其他公司了

话术:我们公司打折只有两种情况:第一是老客户重复购买 ;第二是客户对我们的服务不满意 。我想我做的可能有什么让您不满意 ,那非常抱歉 ,我会马上改进的 ,我非常想听听您的意见 ,以便日后改进 。

Q4:客户要求佣金分开付(签约时不付或只付一部分)

话术:这样是不可以的 ,我们的公司也是按流程办事的 。其实您提出这样的要求我们理解 ,也明白您的想法 ,您是怕钱交完了没人给办事或是办事不积极了 ,是吧 ?

这个您完全不用担心 ,我们公司是非常注重自己的信誉的 ,公司树立起信誉度是经过很长的时间 ,所以公司不可能搬起石头砸自己的脚啊 。再说了 ,我们的工资可是在我们把您这单子办完手续发放的 ,办手续时我还怕您不着急呢 。

Q5:我朋友在你们这买过房 ,佣金只收1% ,我不能比他高吧 ?

话术:我们公司的收费标准都是一样的 ,您说的这种情况 ,不可能发生 。可能是您的朋友记错了 ,不信您现在就打个电话问问看 。如果真的发生过 ,那只能说明以前的店长有问题 ,按公司的规定 ,这样的违规操作要被开除 ,您告诉我是谁我去投诉他 。咱们关系都这么好 ,您不想看着我被开除吧(可怜状)

Q6:为什么房产佣金都要我交 ,国家不是规定由双方承担吗 ?

首页  上一页  1  2  下一页  末页

更多精彩新文尽在地产资讯首页

微博文章

颜色浏览

更多友情连接>>

Copyright 2003-2010 IEfang.com,All Rights Reserved 京ICP证050679号 京公网安备11010502009635号

客服热线:4000-81-2727

爱易(北京)科技发展有限公司